Come fare soldi con la tua farmacia più di tutte le altre farmacie vicine a te.
Il 23 settembre a Marsala vi aspettano le strategie aziendali per far aumentare in maniera importante la vostra produzione di cash.
Cari dottori,
anche voi siete abituati a valutare lo stato di salute della vostra farmacia quasi esclusivamente attraverso il parametro del fatturato? Nulla di strano: è sempre stato naturale pensare che una farmacia capace di aumentare le proprie vendite fosse una farmacia destinata a produrre maggiori utili e, quindi, più soldi in banca.
Quando il fatturato cresce si ha la sensazione che l’azienda stia andando nella direzione giusta e che il lavoro svolto ogni giorno stia producendo i risultati desiderati.
Eppure, sempre più spesso, la realtà racconta una storia diversa.
Molti farmacisti si trovano infatti, a vivere una situazione apparentemente paradossale.
La farmacia lavora, i clienti non mancano, il fatturato cresce o rimane comunque su livelli soddisfacenti, ogni giorno transitano migliaia di euro attraverso l’azienda e l’attività è più intensa che mai.
Tuttavia, quando si osservano i risultati economici reali, la sensazione è che qualcosa non torni.
Il conto corrente non cresce nella stessa misura del lavoro svolto, la liquidità disponibile non aumenta come ci si aspetterebbe e la percezione è quella di impegnarsi sempre di più senza vedere un corrispondente miglioramento della propria condizione economica.
Se vi riconoscete in questo, la domanda che sicuramente vi state ponendo è:
Ma fatturato più alto non significa, automaticamente, farmacia più ricca. Non sempre, almeno.
Il Dott. Angelo sostiene che il fatturato rappresenta il valore delle vendite realizzate dalla farmacia, ma non dice nulla, da solo, sulla sua reale capacità di produrre profitto. Sono due concetti profondamente diversi.
A Marsala vi spiegherà nel dettaglio che:
- si può assistere a una crescita del volume d’affari senza che questo si traduca in un aumento della liquidità disponibile o della ricchezza dell’impresa.
È una distinzione fondamentale, perché è proprio in questa differenza che spesso si nasconde il motivo per cui tante farmacie lavorano molto senza ottenere risultati economici proporzionati all’impegno che quotidianamente richiedono.
E lo dice a ragion veduta, essendosi trovato, anni fa, nella stessa situazione.
Nella sua farmacia vedeva transitare grandi quantità di denaro. Il lavoro aumentava, il fatturato cresceva e tutto lasciava pensare che quella fosse la strada naturale verso una maggiore solidità economica.
Ma c’era un problema. Un problema grosso.
Il conto corrente non si muoveva
I soldi passavano dalla farmacia, ma non rimanevano nella farmacia.
Fu proprio quella constatazione a rappresentare il punto di svolta del suo percorso imprenditoriale.
Capì che stava osservando il parametro sbagliato.
Aveva sempre misurato il successo della propria farmacia attraverso il fatturato, quando invece avrebbe dovuto concentrarsi sulla sua capacità di trasformare quel fatturato in profitto, cioè nella capacità della farmacia di trattenere ricchezza e generare liquidità.
Cosa questa che è riuscito a fare dopo anni di esperienza, di tentativi, di errori, di confronti con la realtà dei numeri e, come ama raccontare lo stesso Dott. Angelo, anche di molte “sbattute di muso”.
Il punto, però, non riguarda soltanto la sua esperienza personale.
Riguarda il futuro di tutte le farmacie, comprese quelle che oggi si sentono al sicuro.
Il mercato cambia in fretta: i costi dei prodotti, il costo del personale che pesa sempre di più, una concorrenza sempre più agguerrita, (compreso lo smartphone che ogni cliente ha in tasca, con cui confronta i prezzi in tempo reale mentre è ancora al vostro banco), sono dinamiche su cui il singolo farmacista ha un margine di intervento molto limitato.
Il Dott. Angelo con la sua lungimiranza ha compreso che nei prossimi anni non basterà lavorare di più, fare più scontrini, o vedere crescere il fatturato.
Ritiene che se non si lavora sulla propria profittabilità si rischia di non reggere l’urto dei costi dei prodotti e del personale sempre più alti e di una concorrenza sempre più agguerrita.
Sarà come correre sempre più veloce restando fermi nello stesso punto: più scontrini, più ore di lavoro, più stress, ma gli stessi soldi, o addirittura meno, che restano davvero in farmacia a fine mese.
E quando questo accadrà, sarà molto più difficile correre ai ripari: con margini già ridotti, ogni intervento come rivedere i prezzi, riorganizzare l’assortimento, formare il personale, costerà di più e frutterà di meno, perché mancheranno le risorse per farlo.
In sostanza, diventare più profittevoli significa costruire una farmacia più solida, più resiliente, più preparata ad affrontare le sfide dei prossimi anni. Significa avere le risorse per investire, valorizzare il proprio personale, affrontare con più serenità le trasformazioni del mercato e continuare a crescere anche in un contesto sempre più complesso.
La profittabilità è la vera misura della capacità di una farmacia di costruire il proprio futuro anche quando i conti sembrano in ordine.
La domanda, a questo punto, nasce spontanea.
Se aumentare il fatturato non basta, e se la vera sfida è imparare a trasformare il lavoro quotidiano in ricchezza reale quali sono le azioni da fare?
Esiste un metodo? O tutto dipende dalle dimensioni della farmacia, dalla zona in cui si trova, da condizioni particolarmente favorevoli?
È proprio da questa domanda che prende avvio il percorso che verrà sviluppato durante il Congresso di Farmacie Indipendenti nella splendida cornice di Marsala.
Al Congresso il Dott. Angelo non vi proporrà teorie astratte sulla gestione della farmacia, né vi presenterà modelli ideali costruiti sui libri o elaborati in aule di formazione.
Condividerà con voi le soluzioni e le strategie che lo hanno portato a trasformare una piccola farmacia a conduzione familiare, nella quale lavorava insieme alla madre, in una realtà imprenditoriale articolata oggi su tre farmacie.
La sua crescita, o meglio la sua capacità di generare cash, non è frutto di formule magiche o di condizioni favorevoli. È il risultato di un lavoro continuo: osservare i numeri, prendere decisioni, sbagliare, correggere e cercare sempre ciò che fosse davvero in grado di aumentare la profittabilità della farmacia.
Un percorso costruito nella pratica quotidiana, affrontando gli stessi problemi che ogni farmacista incontra ogni giorno, cercando volta dopo volta le soluzioni che producessero risultati concreti.
Soluzioni che il Dott. Angelo ha già visto funzionare anche con altri farmacisti del network Farmacie Indipendenti, ciascuno con una realtà diversa dalla sua.
Questo è il vero valore del congresso
Non per ascoltare qualcuno che vi spiegherà come dovrebbe funzionare una farmacia ma per avere gli strumenti necessari a trattenere più ricchezza, generare più liquidità, e costruire un futuro economicamente più solido per la vostra farmacia, in modo etico e sano.
La differenza non sta nella fortuna. Non sta nelle dimensioni della farmacia, né nella zona in cui si trova.
Sta nelle decisioni che il titolare prende ogni giorno, spesso senza accorgersi di quanto incidano sui soldi che restano davvero in cassa.
A questo punto la scelta è semplice: continuare a gestire la farmacia come sempre, sperando che basti, oppure sedervi al tavolo con chi sa esattamente come far produrre più soldi alla vostra farmacia.
Il Congresso di Marsala non è pensato per darvi qualche spunto in più. È pensato per cambiare il modo in cui guardate la vostra farmacia, per sempre.
Durante la giornata imparerete a riconoscere, con precisione, quali decisioni fanno davvero guadagnare la vostra farmacia e quali, invece, assorbono tempo, energie e risorse senza restituire un euro in più.
Nello specifico, scoprirete:
- quali sono le piccole e grandi perdite economiche che ogni farmacia subisce ogni giorno senza rendersene conto e che fanno perdere soldi (a volte anche tanti)
- perché la profittabilità, non il fatturato, è il vero indicatore della salute economica di una farmacia, e perché continuare a misurare il successo solo con le vendite porta, prima o poi, a decisioni sbagliate
- come leggere il denaro che entra e quello che rimane davvero in azienda, distinguendo il semplice volume d'affari dalla reale capacità di generare liquidità
- come usare il pricing come leva strategica, capace di produrre ricchezza, non solo di reggere il confronto con la concorrenza
- come valutare l'assortimento e le diverse aree della farmacia, per capire in pochi minuti cosa vi sta facendo guadagnare e cosa vi sta solo immobilizzando capitale
- come guardare la farmacia come un insieme di attività che devono produrre valore, riconoscendo subito quali scelte generano cash e quali lo prosciugano
- come esaminare i numeri della vostra farmacia in un modo che finora forse non avete mai considerato, perché dietro ogni dato si nasconde un'informazione che può valere decine di migliaia di euro l'anno
- qual è la soglia esatta di cassa netta che separa una farmacia sana da una che vivacchia, e come calcolarla sulla vostra farmacia in pochi minuti.
A Marsala non troverete formule preconfezionate né teorie da aula universitaria.
Troverete un metodo concreto, che potrete applicare alla vostra farmacia già dal giorno dopo.
E non dovrete crederci sulla parola.
Vedrete con i vostri occhi i risultati ottenuti da farmacie del network Farmacie Indipendenti che, applicando le strategie del Dott. Angelo, hanno aumentato in modo misurabile il cash che la farmacia produce e trattiene.
Perché un conto è capire un principio. Un altro è vederlo funzionare, con numeri alla mano, nelle farmacie di colleghi che ogni giorno affrontano le vostre stesse difficoltà.
È in quel momento che la teoria smette di essere teoria e diventa evidenza.
Inoltre, sedersi allo stesso tavolo con chi questo percorso lo ha già fatto vi mette in vantaggio prima ancora di iniziare:
- eviterete errori che altri hanno già pagato
- brucerete tappe che ad altri sono costate anni
- potrete concentrarvi da subito su ciò che funziona davvero non su ciò che potrebbe funzionare.
Chi lascerà Marsala non porterà a casa appunti.
Porterà un patrimonio di strategie testate sul campo, pronte per essere trasformate in decisioni concrete (e in soldi) dal giorno dopo.
Perché il valore di una giornata non si misura da quello che si ascolta, ma da quanto, ventiquattr’ore dopo, siete già in grado di fare diversamente.
Il Patto Etico
C’è un’ultima cosa che dovete sapere prima di decidere se venire a Marsala.
Il Dott. Angelo condividerà esclusivamente ciò che ha applicato lui stesso, nella propria farmacia, con i propri soldi e i propri rischi.
Nessun segreto commerciale tenuto nel cassetto. Nessuna strategia “riservata a pochi” per poi essere venduta a parte. Nessuna teoria non testata, presentata come se lo fosse.
Solo ciò che ha funzionato davvero comprese le cose che, prima di funzionare, sono state provate e corrette più volte.
È lo stesso Dott. Angelo a dirlo, senza mezzi termini:
Perché non potete mancare
C’è un momento, nella vita di ogni farmacista, in cui si rende conto di passare più tempo a rincorrere il banco, i rappresentanti, le urgenze quotidiane, che a decidere davvero il futuro della propria azienda.
Si lavora tantissimo. Si decide poco.
Marsala nasce per invertire questo rapporto: da farmacista che subisce la giornata, a imprenditore che la governa.
Non un ruolo diverso da ricoprire, ma uno sguardo diverso da allenare, quello di chi smette di rincorrere i numeri e inizia a leggerli, a usarli per decidere dove va davvero la propria ricchezza.
Chi lascerà Marsala porterà a casa un modo diverso di guardare la propria farmacia: strumenti concreti, decisioni applicabili da subito che generano più cash e la consapevolezza che il proprio ruolo non è amministrare quello che accade, ma decidere cosa deve accadere.
Vi aspettiamo a Marsala.
Perché il futuro della vostra farmacia potrebbe dipendere dalle decisioni che inizierete a prendere da domani.
“Non sopravvivrà la farmacia che fattura di più. Sopravvivrà la farmacia che saprà trattenere più ricchezza.”
Dott. Angelo
Vi ricordiamo che ogni investimento legato alla vostra partecipazione al Congresso è interamente deducibile al 100%. Un motivo in più per non avere dubbi e investire sul futuro della vostra farmacia.
Al fine di agevolare il coordinamento e consentire a ciascun titolare di ottimizzare gli aspetti logistici legati allo spostamento, vi forniamo le informazioni necessarie per il viaggio e il soggiorno.
Dettagli Logistici Congresso
L’ evento annuale Farmacie Indipendenti ON TOUR 2026, quest’anno vi porterà a scoprire le bellezze della Sicilia occidentale dal 22 al 23 settembre 2026. Vi attende un congresso ideato per offrire un’immersione totale nel territorio, coniugando i contenuti professionali con la storia, i sapori locali e i panorami straordinari dell’isola.
Per ragioni organizzative e per evitare che vi dislochiate in strutture troppo lontane tra loro, (l’autobus per i trasferimenti presso le strutture degli eventi partirà dagli alberghi convenzionati) vi suggeriamo di effettuare la vostra prenotazione alberghiera quanto prima. (La Convenzione con gli alberghi è stata prorogata sino al 31 luglio o fino ad esaurimento stanze)
Focus del Congresso: Argomento Centrale
Come fare soldi con la tua farmacia più di tutte le altre farmacie vicine a te
Inizio Lavori:
Ore 09:30
Fine Lavori:
Programma dei Lavori e Attività Correlate
Martedì 22 Settembre – Accoglienza e Serata di Gala
All’arrivo potrete effettuare il check-in nell’hotel convenzionato da voi scelto. Nel tardo pomeriggio (ore 18:00) vi sposterete con l’autobus verso le suggestive Saline Ettore e Infersa; qui, presso il locale Mamma Caura, condividerete un aperitivo al calar del sole a cui farà seguito la Cena di Gala dell’evento.
Mercoledì 23 Settembre – Sessione Istituzionale e termine lavori
Subito dopo la colazione in hotel (orario di partenza autobus dagli hotel convenzionati per raggiungere il traghetto ore 9:00), raggiungerete l’Isola Lunga via mare per l’apertura del Convegno Annuale di Farmacie Indipendenti. L’evento si concluderà con una cena panoramica prima del rientro nelle rispettive strutture (ore 22:00 ripartenza dall’isola in traghetto e trasferimento in autobus negli hotel convenzionati).
Informazioni Logistiche e Collegamenti Aeroportuali
Il luogo dell’evento e gli hotel convenzionati sono raggiungibili tramite due scali principali:
Aeroporto di Trapani (Birgi)
Situato a soli 7,7 km di distanza (circa 15 minuti di tragitto in auto), rappresenta lo scalo più vicino e funzionale.
Aeroporto di Palermo (Punta Raisi)
Collegato tramite l’autostrada A29, si trova a circa 96 km (pari a un’ora di viaggio in auto).
Quote di Partecipazione e Termini di Pagamento
Mentre l’accesso ai lavori del convegno è completamente gratuito, per la copertura delle attività logistiche, dei trasporti interni e dei servizi ristorativi è prevista una quota fissa a partecipante di:
€ 570,00+IVA
applicabile indistintamente a Titolari e accompagnatori.
Servizi inclusi nella quota:
L’importo copre esclusivamente i costi vivi delle strutture ospitanti, i pasti (pranzo e cena sull’Isola Lunga) e i trasferimenti in navetta dagli alberghi convenzionati fino al molo d’imbarco del traghetto, sia per l’andata che per il ritorno oltre l’affitto dell’Isola che viene aperta solo per Farmacie Indipendenti.
Scadenza Iscrizione e Saldo:
Vi ricordiamo che la convenzione con gli alberghi scade il 31 luglio. L’adesione formale al congresso e il contestuale pagamento della quota di partecipazione per tutti, accompagnatori compresi, di € 570,00 + IVA dovranno essere effettuati ed inviati tassativamente entro e non oltre il 31 luglio.
Termini di cancellazione:
Non sono attive fasce di prezzo differenziate (solo cena o solo convegno etc), accompagnatori compresi, e non sarà possibile emettere rimborsi in caso di rinuncia.
Programma accompagnatori
Durante la giornata di mercoledì 23 settembre, gli accompagnatori che non partecipano ai lavori potranno aderire a due attività specifiche beneficiando di una riduzione del 10% sulla tariffa.
Mulino delle Saline Ettore e Infersa
Il tour prevede: la visita al Mulino Storico del XVI secolo, unico ancora funzionante nella provincia di Trapani, una passeggiata lungo gli argini delle vasche, tra riflessi rosati, luci dorate e panorami mozzafiato sulla Riserva Naturale dello Stagnone.
Durante l’itinerario, le esperte in Saliturismo racconteranno:
- il ciclo produttivo della salina;
- la gestione dei bacini e dei venti;
- i tempi e i ritmi dell’estrazione del sale;
- le peculiarità che rendono questo sale un prodotto d’eccellenza.
Un momento di pura contemplazione, reso ancora più emozionante se vissuto al tramonto.
Orari turni:
10:30
Passeggiata Guidata in Salina
I nostri salinai, custodi di un mestiere antichissimo tramandato di padre in figlio, rappresentano un patrimonio umano e culturale di valore inestimabile. Grazie a loro, oggi potete vivere un’esperienza autentica e irripetibile: diventare salinai per un giorno.
Accompagnati dal nostro team, avrete la possibilità di entrare nelle vasche, camminare tra i cumuli di sale abbaglianti, imbracciare gli strumenti del mestiere e partecipare alla raccolta fianco a fianco con i salinai. Un’immersione reale nella tradizione, fatta di gesti lenti, precisione e antica sapienza.
L’equipaggiamento necessario — stivali in gomma e attrezzi da lavoro — è fornito direttamente in struttura.
L’esperienza include:
- Visita al mulino storico
- Disponibilità in lingua inglese e francese
- Attività su prenotazione e soggetta alle condizioni meteo
- È richiesta la misura delle scarpe per garantire la disponibilità degli stivali
Orario: 10:00
Durata: 60 minuti
Per prenotare le attività:
SEI-MULINO
Tel: 0923733003 – Email: prenotazioni@seisaline.it
Al momento della prenotazione specificare di far parte di farmacie indipendenti.
Soluzioni di Soggiorno Convenzionate
I prezzi speciali concordati con gli hotel rimarranno bloccati fino al 31 luglio 2026, salvo esaurimento anticipato delle camere dedicate al gruppo.
SEAWATER HOTEL (Marsala)
Un complesso alberghiero d’impronta contemporanea, dotato di Bio & Beauty SPA e focalizzato sul benessere.
Date disponibili: Valido per le notti del 22 e 23 settembre 2026, con l’opzione di estendere il soggiorno su richiesta.
Prezzi per notte (inclusa prima colazione)
- Doppia uso singola (DUS): € 115,00.
- Matrimoniale o doppia standard: € 126,00.
- Letto aggiuntivo (3° o 4° posto in sistemazione Junior Suite o Deluxe): € 40,00 a persona.
- Imposta di soggiorno: € 3,00 al giorno per persona da regolare al check-out (i minori di 14 anni non sono soggetti al pagamento).
Politiche di recesso: La conferma richiede il versamento di un acconto pari al 30% del totale. In base agli accordi presi, tale caparra sarà l’unica somma trattenuta dalla struttura in caso di disdetta dell’ultimo minuto, senza ulteriori penali richieste.
Modalità di prenotazione: Esclusivamente tramite contatto telefonico al numero 0923 736375, segnalando all’operatore l’appartenenza al gruppo “Farmacie Indipendenti”.
BAGLIO ONETO – 5 Stelle Luxury Wine Resort (Marsala)
Desideriamo fare chiarezza in merito ad alcune precedenti incomprensioni sui costi di questa struttura. Abbiamo perfezionato un nuovo accordo che prevede l’assegnazione di un blocco limitato di 10 camere, con un sistema di sconti progressivi legato alle preferenze di pagamento e all’autorizzazione al trattamento dei dati di marketing.
Date del soggiorno: Check-in il 22 settembre e check-out il 24 settembre 2026.
Griglia Tariffaria (Prezzo per camera, per singola notte):
Categoria Camera: | Opzione A (Disdetta gratuita) | Opzione B (Saldo alla conferma OPPURE Consenso Marketing) | Opzione C (Saldo alla conferma E Consenso Marketing) |
|---|---|---|---|
Superior (vista campagna) | € 425 | € 380 | € 320 |
Junior Suite (vista piscina) | € 495 | € 440 | € 405 |
Junior Suite (vista parziale mare) | € 540 | € 480 | € 425 |
Junior Suite (vista mare) | € 585 | € 525 | € 390 |
Suite (nella torre storica) | € 720 | € 810 | € 675 |
Family Connecting (2 ambienti attigui) | € 745 (recesso gratuito fino a 2gg prima) | € 670 | € 590 |
Modalità di prenotazione: Esclusivamente via mail scrivendo a info@bagliooneto.it. Sarà necessario indicare i giorni esatti del soggiorno, la tipologia di camera, l’opzione tariffaria opzionata (A, B o C) e specificare il codice convenzione “Farmacie Indipendenti”.
Riepilogo Adempimenti e Scadenze Operative
Per formalizzare in modo corretto la vostra presenza vi preghiamo di seguire questi passaggi:
Step 1. Contattare la struttura alberghiera convenzionata prescelta ai canali sopra indicati per bloccare la camera (telefono per il Seawater Hotel, posta elettronica per il Baglio Oneto).
Step 2. Qualificarsi come membri del gruppo “Farmacie Indipendenti” comunicando le date e la tariffa desiderata.
Step 3. Procedere all’iscrizione al congresso e al saldo della quota logistica (€ 570,00 + IVA) inviando una mail a: segreteria@farmacieindipendenti.it. indicando:
- il numero e i nominativi dei partecipanti in modo da consentire l’invio della fattura da parte dell’amministrazione
- in quale albergo convenzionato si alloggia per organizzare al meglio i trasferimenti in autobus (ricordiamo che gli autobus partono dagli Hotel convenzionati)
- chi alloggia in alberghi diversi da quelli in convenzione, dovrà comunicarci davanti a quale dei due alberghi convenzionati attenderà la partenza della navetta per raggiungere le località dove si svolgeranno i vari eventi (aperitivo, cena di gala, Congresso)
Un caloroso ringraziamento va al Dott. Gianni Grillo per l’enorme impegno organizzativo e ai Dott.ri Vito e Giuseppe Occhipinti che, grazie al loro radicamento e supporto a livello locale, vi permetteranno di vivere un’esperienza assolutamente esclusiva.
Vi aspettiamo a Marsala!
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